记第一次参加读书会

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第45篇日记（第七周第三天）
付出就有收获
日期：2017年3月22日 星期三 阴天（读经第七周第三天累积第45天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月22天）
读经内容：《易经》第7卦师卦 《易经》第8卦比卦 《孝经》第12-18章《成语接龙》第六节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月22日，星期三，天气阴拌小雨，是我开启经典之旅的第45天。今天有几件开心的事分享下，第一件就是自己中午利用午休的时间签了一份保单。虽然回来的时候有点困有点累，但内心很高兴。我的高兴不仅仅是因为签了这个单有外块拿，更多的是觉得自己能够帮助到朋友，能够给她送去保障送去健康。因为现在环境污染很严重，食品安全问题也层出不穷，加上人们的工作压力、生活压力、作息没规律导致了很多健康问题。疾病也趋向年轻化，而且得病率非常高。保险也在发挥着他的作用，为很多家庭送去关爱，至少在发生疾病的时候有一笔资金可以及时地治疗，从而控制病情的进一步恶化。第二件事，下午3点半左右大太阳给我来电话，电话里的他很激动也很兴奋，就是他写的参赛项目得到部门经理的肯定和赞许，接下来就等结果。今晚终于不用加班，可以好好回家休息了，电话里我也恭喜大太阳。挂完大太阳的电话后，我内心也很喜悦，确实一份耕耘一份收获。从上周六开始大太阳就开始在为参赛准备，周六在家觉得太吵了，为了能够静心地构思，特意跑回公司去做，周日下午也跑回去。周一当他满心欣喜拿给主任看，以为可以交上去了，没想到他主任看了后帮他改了很多，让他再好好修改。当晚大太阳在公司加班到很晚才回家，结果昨天给领导看的时候领导又给了建议让他再继续修改。昨晚大太阳回到家后一直弄到11点还没睡觉，我问了下情况，大太阳有点不耐烦说有点想放弃了，实在太麻烦复杂了，改了又改，感觉得奖的机会也很小。我跟他聊了一会，倒了杯水给他喝，鼓励他重在参与，结果如何不要太看中，至少努力过就不会后悔。然后让他先去洗个澡把一身疲惫冲洗掉后再继续，我先睡觉了。但在房间一直听到他敲键盘的声音，后面他弄到几点才睡我也不知道。今天他早早就出门了，说要去交资料参赛，所以我也没时间询问情况。结果下午他就来电话跟我说领导都看了，都很满意。能感觉到电话里的他兴奋和激动，确实最近太不容易，早出晚归，加班加点。终于功夫不负有心人，他的努力得到了领导大大的认可和赞许，付出多少就收获多少。第三件事就是快要下班的时候看到良娣分享的日记，她家的大太阳呢开始读经典了，为了更好地陪伴家人，回来深圳工作了，而且找的就在沙井，离家不远。看到良娣分享的日记，我感觉比自己中了彩票还要开心，眼前马上呈现一副全家读经其乐融融的画面。想到这里，我不禁笑出声来。感觉一个下午都被幸福包围，先是自己，然后是大太阳，再到良娣，可谓喜事连连。而有点头晕晕的我，一下子变得神采奕奕，真是应验了人逢喜事精神爽这句话。

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第46篇日记（第七周第四天）
日期：2017年3月23日 星期四 阴天（读经第七周第四天累积第46天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月23天）
读经内容：《易经》第7卦师卦 《易经》第8卦比卦 《孝经》第12-18章《成语接龙》第六节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月23日，星期四，天气阴，是我开启经典之旅的第46天。今天早上是伟珍老师的课程《中庸》，我平时都手机听，因为怕开电脑影响爱人休息。今天为了能够更好地听课，特意开了电脑听课，因为电脑可以看到PPT听课效果比较好。今天伟珍老师《中庸》课程给我们带来了很多生活上的例子，非常精彩，我也吸收了不少。课程中老师讲到我们的身体是跳不出天地，但我们的思维是可以无限扩散，可以超越天地的。心有多大，世界就有多大，舞台就有多大。大指的是胸怀、能力、格局，而小指的是做人、做事、态度。天下大事必做于细，天下难事必做于易。经典和生活息息相关，生活中，我们要学会包容他人，包容他人等于善待自己。无论工作或者生活，我们要做到自强不息，包容他人，这样才能更好地在社会生存立足。这个社会一直在淘汰有学历的人，但不会淘汰一直在学习努力的人。我们想要改变口袋，就要先改变脑袋。之前一直不知道什么叫经典人生，现在才知道经典人生指的就是家庭、事业、健康三者的平衡。这三者平衡才能让家庭更加幸福和谐，而幸福正是我们一生所追求的。我们读经典就像爬山一样，只有爬到最高处才能一览众山小。学了经典后，要把经典运用到生活中来，学以致用，才能更好地发挥经典的价值。伟珍老师做到了家庭、事业，健康三者平衡。在家庭中把一对子女教育得非常好，事业上也是老公的贤内助，还帮老公解决的资金周转问题。给老公很大的帮助，老公也受她影响，支持她在育心之路走得更顺畅。夫妻同心，其利断金，恭喜我们伟珍老师化阴为阳，收获了满满的幸福。自己也非常感恩，在茫茫人海中能够遇到育心。感恩赖老师、玉英老师搭建的育心平台，让我每天可以在这里学习、奋进。每天都能学到不同课程，让我的生活更加充实精彩。
今天的日记就分享到这里，感恩家人的聆听和互动。

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第47篇日记（第七周第五天）
日期：2017年3月24日 星期五 天气晴朗（读经第七周第五天累积第47天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月24天）
读经内容：《易经》第7卦师卦 《易经》第8卦比卦 《孝经》第12-18章《成语接龙》第六节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月24日，星期五，天气晴朗，是我开启经典之旅的第47天。今天是秋兰老师的《家庭教育—孩子茁壮成长的坚定基石》育儿课程，今天早上闹钟响了后，我眼睛有点睁不开。因为昨晚半夜李欣发烧，给了吃了退烧药后下半夜我不敢怎么睡，生怕她烧没退下来。闹钟响后我关掉了本想继续睡，想过后再补课，但又不想错过精彩，经过一番思想斗争，我还是决定起来听课。今天的课程很精彩，收获颇多。秋兰老师讲到家庭和谐是教育之本，家庭教育是重中之重。父母对孩子的影响非常大，我们父母是原件，孩子就是复印件，所以我们父母要做好自己，言传身教才能更好地引领我们的孩子。我们要尊重孩子的天性，尊重孩子的想法，在教育孩子的过程我们要懂得放手。放手是建立在“放心”的基础上，要让孩子健康成长和更好走入社会，我们要学会放手，但放手不等于放纵。课程中秋兰老师讲到在煜煜学走路的时候，她和大太阳不仅没有因为担心孩子跌跌撞撞受伤而阻碍孩子走路成长，而是和大太阳更好地引导着孩子，把孩子带到足球场让孩子学走路。孩子不仅很快学会走路，而且还走得很稳，摔倒的次数也比同龄人少。赞叹秋兰老师和大太阳的用心和智慧，有了这么用心和智慧父母的引领，煜煜宝贝成长非常快，思维也非常棒。秋兰老师还喜欢用文字记录煜煜宝贝的成长点滴，觉得这种方法特别好，因为我们的记忆是有限的，而文字记录是永恒的。自己进入育心后虽然有坚持每天写日记，但宝贝的成长我还真的没有记录过。接下来每年宝贝的生日我也要写一篇日记作为送给她的礼物，记录她一年里的点滴成长，当她大点认识字的时候再拿出来读给她听，突然感觉这种画面很唯美和感人。

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不尝试永远不知道自己的潜能有多大
第48篇日记（第七周第六天）
日期：2017年3月25日 星期六 天气晴朗（读经第七周第六天累积第48天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月25天）
读经内容：《易经》第7卦师卦 《易经》第8卦比卦 《孝经》第12-18章《成语接龙》第六节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月25日，星期六，天气晴朗，是我开启经典之旅的第48天。今天参加完良娣举办的松岗第三期读书会后，李欣还不肯走，一直跟良娣家的两宝贝诗涵和诗晴玩。到了1点多，我们说回家了，李欣还是不肯回家，说想去阿姨家玩。刚好下午也没什么事，我也想和良娣再交流交流，于是我们就来到良娣家。到良娣家后，三个小孩一起玩，而我当然不放过这个难得的机会赶紧和良娣取经。聊天中得知，一年前的良娣在育儿方面也是很迷茫。直到进来我们育心平台后，通过每天的学习和不断累积，在育儿方面找到了很多方法。在生活中能够很好地引导自己的两个孩子，两个孩子在良娣的引导下很乖巧懂事。在生活中更是妈妈的小帮手，不仅会煮饭、会摘菜、会穿衣、会洗袜子、还会照顾妈妈，到外面去玩，见到叔叔阿姨也都会主动问好。读书会上诗涵更是麦霸，不放过任何一个学习的机会，而诗晴也被姐姐和妈妈感染，才两岁多读起经典来声音洪亮，字正腔圆。两个女儿有这么大的进步源于良娣的用心和坚持不懈每周带孩子参加读书会。讲到这里良娣说真的要感谢这个平台，是这个平台给她创造了奇迹，以前她也是起床困难户，而现在的她都可以每天坚持5点多起来听课，而中午几乎都不午休，我对她佩服得五体投地。我觉得我能6点起来听课都已经很不错了，中午也要午休，不睡觉我会困得不行。谈话间良娣说看到现在的我就仿佛看到一年前的她，而我觉得自己还是很多做得不如良娣，还是要好好跟她学习才行。时间过得真快，聊着聊着时间就来到了4点，李欣也玩累了，说要回家。良娣领着两个宝宝送我们出来站台坐车，从良娣家走路到站台要10多分钟，而小孩喜欢边走边玩，竟然走了将近20分才到站台。我怀疑地问良娣，每周带孩子去读书会也是这样走过来坐车吗？良娣微笑回答是的，而我除了吃惊更多的是佩服。没来良娣家以前，我以为她家门口就有车直接到读书会，今天来了才知道不仅要走差不多20分钟到站台去坐车，还要再转一趟车才能到读书会。我除了佩服还是佩服，良娣也是跟我一样瘦小瘦小的，可是她每周风雨无阻带两个女儿从家里走这么久到站台坐车然后再转车到读书会，而且几乎没有迟到过。我好奇良娣是怎么做到的，良娣微笑回答我，以前女儿小的时候就一手抱她，一手拿着书和美食，大女儿就自己走路。我说怎么做到的，一路走这么远要抱孩子又要带那么多东西，碰到下雨还要打伞，肯定很累吧。良娣说刚开始确实有点累，但慢慢就习惯了，和孩子一路都有说有笑也很快到站台，也一点都不觉得累，反而每周都期待周末的到来可以去参加读书会。自己也跟我说，没进入育心前，不知道自己可以坚持这么好，进入育心才知道自己原来有这么大的潜能，是平台给了她力量和前进的动力。平台很重要，自己也很庆幸加入了育心平台，加入进来才知道一些以前在自己看来是不可能的事情，也可以变得很简单，而且变成一种习惯。不尝试永远不知道自己的潜能有多大，以前的我最头疼写日记，现在的我也能坚持每天写一篇日记，甚至把它当作是工作的一部分，哪天没有写就好像浑身不舒服。不去尝试永远不知道自己的潜能有多大，尝试了才知道原来我们的潜能是可以无限放大的，我们的身体是跳不出天地，而我们的思维是可以无限发散，超越天地。

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仿佛回到大学的美好时光

第49篇日记（第七周第七天）

日期：2017年3月26日 星期天 天气阴（读经第七周第六天累积第48天）

读经人：妈妈

听经人：李欣（3岁3个月26天）

读经内容：《易经》第7卦师卦 《易经》第8卦比卦 《孝经》第12-18章《成语接龙》第六节

读经方式：137累积法

今天是2017年3月26日，星期天，天气阴，是我开启经典之旅的第49天。昨天早上在微信群和日记群分享了伟珍老师《中庸》课程心得后，收到了很多家人的鼓励和赞许。在大群分享日记，玉英老师也给了我大大的鼓舞，让我士气倍增。因为此刻我很想把内心的幸福、喜悦和感动分享出来，当看到玉英老师说每天睡觉前都会看看菊华老师和我的日记，并且我是她的粉丝之一。我顿时感动得不行，同时也很惭愧，觉得自己写的不过是流水账，比起平台那么多优秀的家人，我只不过是树林里一颗不起眼的小草而已。但能够得到那么多家人的鼓励与赞许，更能让玉英为我点评而且关注我的日记，我真的感到无比荣幸和喜悦，我告诉自己要更加快速成长起来，不辜负大家对我的期待和厚爱。而这种被关注、被鼓励的幸福感觉是我出来工作这几年未曾有过，只有读书的时候才有。让我仿佛一下回到大学的美好时光，大学时期，我学习优秀，乐于助人，长得清新可人，大家都视我为学习榜样。天天有人赞美和夸奖我，我每天都活在自信和赞美中，感觉每天都过得充实有意义。但出来工作这几年，一直都平平凡凡过着，忙于工作、忙于家庭、忙于带孩子。视乎大家都为了生活奔波，也没有听到爱人对我的赞许，大家都被生活压得透不过气，那里还有闲情逸致彼此欣赏。而今天在我们育心平台，再次点燃了爱的力量，让我找回我之前的自信，让我再次仿佛回到大学时代的美好。我觉得自己很荣幸，能够遇见了我们育心平台，让我可以在这里学习，收获了一群志同道合的姐妹、收获了爱。有时候我时常想我肯定是上辈子做了很多善事，才能让老天爷这么垂怜我，让无德无能的我可以遇到这么多姐妹，教会我会更好地健康生活、工作和育儿。我能做到的唯有珍惜、珍惜，再珍惜！！！

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第50篇日记（第八周第一天）
日期：2017年3月27日 星期一 天气晴朗（读经第八周第一天累积第50天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月27天）
读经内容：《易经》第9卦小蓄卦 《易经》第10卦履卦 《道德经》第1-10章《成语接龙》第七节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月27日，星期一，天气晴朗，是我开启经典之旅的第50天。今天下午玉英老师《老子》课程讲到自己在大学时期本来挺喜欢英语口语的，但是有一天被一位她很要好的同学说她英语满嘴的河南腔，自尊心严重受损。从那以后，自己不敢怎么说英语了，也很少去参与学校英语角的活动，使得原本英语基础不错的她完全荒废了。从这个例子给了我们很多启发，有时候我们就是太傻了，太在乎别人对自己的评价和看法，从而让自己失去了成长的机会。自己不够强大的时候，内心是比较脆弱的，所以才会在乎别人的评价。所有的困难都是来成就我们的，在每个人的成长路上不可能一帆风顺，总会遇到一些困难和挫折。当你碰到挫折就退缩不敢前行，你会错失美好的风景也失去了成长的机会。当碰到困难，我们积极勇敢面对，所有的困难都会迎刃而解，收获的不仅仅是美景还有自己的成长，让自己在一次次困难中变得坚强。阳光总在风雨后，雨后见彩虹。很多人总会抱怨老天不公平，殊不知其实老天对待每个人都是平等了。为什么有的人可以那么成功，有的人却一事无成，这取决了他们的付出和努力。老天给与每个人都是一样的，每个人想要获得成功和幸福，都必须通过自己的双手去创造。天下不会掉馅饼，有的人没有珍惜，没有去努力，看到别人成功时会说别人的运气比自己好，甚至说老天不公。试想你努力过吗、你行动过吗？当你还在被窝做梦的时候，别人已经走在为梦想拼搏的路上，付出和收获是成正比的，没有哪个人可以轻易成功！

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第51篇日记（第八周第二天）
日期：2017年3月28日 星期二 天气晴朗（读经第八周第二天累积第51天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月28天）
读经内容：《易经》第9卦小蓄卦 《易经》第10卦 履卦 《道德经》第1-10章《成语接龙》第七节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月28日，星期二，天气晴朗，是我开启经典之旅的第51天。今天早上玉英老师的课程讲述了自己的10年，10年前的昨天她还在为生活奔波，而10年后的今天已经大有成就，拥有的不仅仅是财富，更多的是承载着家人们满满的爱，引领着平台几千位家人走向幸福。玉英老师大学毕业后工作就很清楚自己要的是什么，在工作中勤勤恳恳，把客户放在第一位，把好质量关。在收到客户投诉质量的问题上，玉英老师没有逃避也没有推卸责任。而是积极应对，立马想好对策和方案。和客户进行耐心沟通，以柔弱胜刚强，最后不仅把问题解决了，还稳住了客户的心，使公司得以长久发展。也正是因为因为在工作中碰到了这样那样的困难，让玉英老师快速成长，在一次次磨练中破茧成蝶。玉英老师这10年的收获，离不开自己的努力和付出，同时也离不开名师的指点。不得不赞叹玉英老师的思维和格局，胸怀天下，时刻怀着感恩的心，普渡众生。我们能够遇上经典，是何等的幸福啊，有着这么大爱的老师引领着我们，我们只需要跟着走就好。前面风雨有人替我们挡，不用担心被雨淋，不用担心日晒，更不用怕迷失方向。真经难求今已求，名师难遇今已遇。我们唯一做到的就是紧跟平台，紧跟名师，珍惜、珍惜、再珍惜！

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追求量的同时也要注重质
第52篇日记（第八周第三天）
日期：2017年3月29日 星期三 天气晴朗（读经第八周第三天累积第52天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁4个月1天）
读经内容：《易经》第9卦小蓄卦 《易经》第10卦 履卦 《道德经》第1-10章《成语接龙》第七节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月29日，星期三，天气晴朗，是我开启经典之旅的第52天。今天已经是29号了，中级会计师现场确认报名缴费的时间是截止到31号，我看只剩下2天时间，下午赶紧和请假赶去报名点。我先查了坐车路线，从单位去报名点要差不多两个小时。我自己估算下，中午不午休，吃完午饭就出去坐车，去到她们刚好上班。早点去排队比较好，万一人多排不到我就白跑了。同事还笑我不用那么赶，去到应该没什么人，很快就可以搞定。我觉得去一趟不容易，要预留充足的时间万一有突发情况还来的及补救，去就一定要报名成功，要不不仅浪费时间假也白请了。吃完午饭我就到事先查好的站台等车，但因为中午不是高峰期，等了很久车才来，到报名点已经是3点，比我预期要晚了差不多一个钟。而现场已经排了很多人，好学上进的人真多。原以为中级应该比较少人报，到现场才知道报名的人比初级还多。有孕妇，还有带小孩的，在这个竞争激烈的社会，所有人都在努力着，不努力就意味着要被社会淘汰。排队中有几个人在聊天，有一个说自己前几天已经来过一次，资料没带齐所以今天又得跑来。另外一个说她自己今天已经是第三次来现场报名确认，如果今天还不成功就放弃了。我很是惊讶，问她为什么来三遍，她自己笑着说第一次是没带初级证书过来，自己也知道要带但初级证不知道在哪懒得找就抱着侥幸心理试试看能不能混过去，结果还是被退回。第二次是因为走得太冲忙忘记带身份证，结果又没有报名成功，希望这次能够顺利报名。聊完，我陷入沉思了，这个社会怎么了，人们都变得浮躁不细心。一个简单的现场确认报名，都能让人跑三次，而报名所需要资料在网站上面早早就公布了，需要带什么资料上面都写得清清楚楚，包括报名时间和地点，上面都有。但是到了现场报名确认的时候，总有很多被退回的，有的资料没按要求盖章，有的资料不全，有的忘记带身份证。这么简单没有技术含量的小事本来小学生都可以办到，可是到了大人这里却漏这漏那的。现场有一位和工作人员的对话更是引发我的深思，她忘记带身份证了，工作人员说让她回家拿了明天再来报名。她告诉工作人员说自己家离报名点很远，就是出门的时候太匆忙才忘记带了，自己来一趟很不容易，还是特意请假过来报名的。她用央求的语气和工作人员说，让工作人员给她现场报名，工作人员反问她既然家那么远，还特意请假过来，那为什么出门的时候不检查一下资料带齐了没有，顿时她无言以对。是啊，现在的人都说自己很忙很赶时间，都在追求量，却忽略了质，到最后还是要回到原点。我们在带孩子的过程也是这样，很多人都希望自己的孩子能够优秀或者超越别人，在孩子小小的时候就给孩子报各种培训班，却忽略了给孩子打地基。俗话说万丈高楼平地起，打好地基才是最根本，地基打好了楼才牢固。如果一味追求建高楼却没把地基打好，当楼层建好，遇到一场风雨随时都有可以倒塌，而到那时后悔莫及。

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李欣第一次洗衣服
第53篇日记（第八周第四天）
日期：2017年3月30日 星期四 天气晴朗（读经第八周第四天累积第53天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁3个月2天）
读经内容：《易经》第9卦小蓄卦 《易经》第10卦 履卦 《道德经》第1-10章《成语接龙》第七节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月30日，星期四，天气晴朗，是我开启经典之旅的第53天。今晚没在单位吃饭，7点10分就到家了。平时都是我最晚回家的，李欣见到我回家很高兴地和我拥抱了。还和我分享了在学校的一些趣事，看来今天心情很不错。说完自己玩死画笔来，我吃饭，吃到一半见李欣跑去厕所。刚开始我以为她去洗手，可是过了好久没出来，我好奇她在里面干嘛跑进去看。不看不知道，一看吓死我。从来都没有洗过衣服的李欣，竟然在厕所洗自己的校服。我又惊又喜问李欣，怎么突然想起洗自己的衣服了，她说因为她喜欢校服啊，所以自己洗。边说边洗，只见她拿起洗手液用小手按出后又放在衣服上面，还拿了爷爷的牙刷，一手按住衣服，一手用牙刷刷起衣服。我哭笑不得，她把洗手液当洗衣液，把爷爷牙刷当成刷子一本正经洗起来。我没有直接说她，把洗衣液拿给她告诉她这个洗衣服更香，她很乐意接受了，但是刷子她不肯换，可能觉得牙刷拿起来好拿吧。我没有勉强怕打击她积极性，就由着她，大概告诉她要洗衣服那些部位后我就出来继续吃饭。没多久她兴奋跑出来告诉我洗好衣服了，可是身上穿的衣服也弄湿了，我帮她换好衣服。她说还要把湿的衣服拿去洗，我告诉她洗的时候要把水开小一点，免得把身上的衣服又弄湿了。她又跑进去厕所洗她衣服，洗好后走出来。我告诉她洗了衣服还要晾衣服才算完成哦，她说可是我不会晾呀，我说妈妈教你。我叫她在阳台拿个桶进来，把刚刚洗的衣服拿进去桶里，因为她还小不会拧干衣服，所以衣服很重她拿不起来，让我帮她一起放进去。放好后我们就开始晾衣服，我拿了一个衣架告诉李欣怎么把衣服放进去，还没说完她就迫不及待说让她来，很认真在那里穿，但是半天还是没有把另外一边放进去，她急得有点想哭，我边安慰她边教她。后面她说自己再试试，这次很快就弄好了，虽然弄得很不规则，但她很开心，我也表扬了她。边晾边问她好不好玩，她说好玩，我有问她洗衣服累不累呀，她说不累，我说那以后宝贝的衣服自己洗好吗，她点头大声说好。我给了李欣一个大大的拥抱，没想到我们家的欣儿也开花了。

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用心就会有收获
第54篇日记（第八周第五天）
日期：2017年3月31日 星期五 阵雨（读经第八周第三五天累积第54天）
读经人：妈妈
听经人：李欣（3岁4个月3天）
读经内容：《易经》第9卦小蓄卦 《易经》第10卦 履卦 《道德经》第1-10章《成语接龙》第七节
读经方式：137累积法
今天是2017年3月31日，星期五，阵雨，是我开启经典之旅的第54天。这周是我的收获周，惊喜和意外不断，不仅收获了工作上的突破，也收获了李欣的成长进步。先谈谈工作上的突破：从上周日到今天短短6天的时间，我签了10份保单，给客户送去健康保障160万，也获得了“件数王”的称号。这是我兼职保险将近两年第一次获得这个称号，自己从来没有想过会和件数王有关系，而今天竟然让我轻而易举获得，我自己都有点不敢相信，感觉这惊喜来的太意外太突然了。短短6天时间能签10份单只因为一个朋友在我这里买了一份保险，而帮我介绍了朋友，就这样由一变成了十。这个朋友是我以前上班的同事，虽然大家都加了微信，但平时很少联系，偶尔节日发发祝福语。上周突然问我想帮她儿子买份保险问我有什么产品介绍一下，我当时微信发了链接给她，让她先看看。过后我打电话给她，和她再讲解了一些内容，电话里她回我说再好好看看，不懂再问我。有时候她微信也问我关于里面一些问题，我都会回她。她问什么我就解答她什么，微信上、电话里我从来没有想过要她购买，因为我知道她身边有几个平安的业务员已经帮她做好计划书，而她问我只是想我给建议，我只是把我知道的告诉她。上周日她突然给我打电话问我有没有空过她那里帮她再讲解下产品的内容，说自己对保险不懂，看了很多不知道该给儿子买什么好。周日上午家里来了朋友，我告诉她下午过去。送走朋友后我就来到这个朋友家，当时我去的时候只是想过去帮她解答下她心中的疑惑，顺便告诉她一些常识，去到她家后我耐心、细心地和她讲解了产品和平时一些常见问题。很久没见，我们也聊了很多家常，聊完时间也来到了下午4点30，我和她告别后便回家。当晚朋友给我打电话问我需要什么资料，下定决心在我这里帮儿子买份保险，当时我很是意外，电话里告诉她所需资料。可能朋友是被我的用心和真诚打动了吧，加上产品确实也不错，所以尽管平安很多业务员给她介绍和做计划书，最终还是选择在我这里买。这给了我很大的鼓舞和感触，之前在做保险的过程中我比较注重成交率，太过急于求成，老是在乎单子能否成交，忽略了客户最注重的一些需求，反而适得其反。而当自己摆正心态，从客户的角度出发，细心、耐心为客户解答一些疑惑，反而能得到意想不到的收获，用心就会有收获。无论在工作中或者生活中，其实只要我们用心了，总能发现美，用心了就能收获。